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销售大区经理

岗位职责: 
一、年度任务达成
1、全面负责所辖区域的客户开拓及销售工作,完成公司下达的年度销售任务。
2、根据公司销售策略,制定区域具体的销售计划并执行,扩大公司在所负责区域的销售及市场份额。
3、制定所属区域每个客户的年度销售计划和季度促销计划,并落实执行,完成客户的年度合同目标。

4、定期向直接上级述职,并提出合理化及可行性建议。
二、其他日常工作
1、客户开发与维护:负责区域经销商的招募、筛选、支持、服务与管理工作。
2、销售预测:掌握每个客户每月的销售流向和进销存,并准确预测下个月的出货计划。
3、回款:与客户保持良好的沟通,掌握每个客户的销售情况,做好相关票据工作,及时回款。
4、细分市场:列出目标,分类建立已有、潜在经销商、商业公司档案。
5、调查摸清市场情况,防止窜货,协助、督促经销商开发工作。
6、对帐:每季度与客户对帐一次,确保账目准确,若有差异,及时核对处理。
7、服从公司管理,按时完成公司销售部相关报表以及上级交代的其他工作。

任职资格:
1、大专及以上学历,两年以上快消行业市场、销售及相关工作经验;
2、熟悉经销商管理,有较强的市场管控能力、沟通能力和谈判能力;

3、有渠道搭建、KA卖场管理、零售铺市经验;
4、具有较强的沟通协调、谈判能力和人际洞察力,有较好的执行力和市场推广能力;

5、工作踏实认真,高度负责,积极主动,适应能力强; 
6、有团队协作精神,能够适应全国出差,抗压能力强。



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